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参展商参加国外展会失败的主要原因

文章来源:/xinwenzixun/zhizuozhishi/1174.html发布时间:2019/07/19 点击量:

很多参展商致力于能够到国外知名展会参展,但是收获并不多。那么中国很多企业为什么收获不大?也有几个原因:

 

1、不专业。很多参展的具体人员在语言和专业方面存在缺陷,外语好的专业不行,懂专业的外语难以交流。外商谈了半天,交流不到点子上,连当面沟通都有问题,谁知道回去以后会产生多大的障碍。这样一来,外商下单子自然就不会那么痛快。经常看到有人在展会上连比带划说得对方一连茫然。或者就是摊位上的几个人一起东翻西找,对客商的一些问题不能正确流利地进行解答。外语是一方面,但是对于自己做的产品,一些基本的技术指标和参数都搞不明白,还要时时借助于资料就有点准备不够充分了。

 

2、不敬业。很多老板对出国参展的员工挑选的时候觉得会说外语就可以了。找一些没有什么经验的刚毕业的学生来参加,给的待遇也很低,这些人当然干劲也不大。如果老板不在,有人也就放羊了,甚至离开自己的摊位跟别的公司的员工聊天。在摊位张贴的广告里看到了一个自己有意向的产品,等了半天看不到人,任谁都要对这个摊位代表的公司的服务意识打折扣。另外,有经验的推销人员和没有经验的不管是在态度上还是在服务意识上都是不同的, 这一点上外贸和内贸没有什么本质的区别。

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